福建地区上周市场行情，随着七月的来到，印染纺织企业传统淡季如期而至，订单，询价，打样，补单，明显不足。内销市场基本以售现货为主，减库存为主。染厂方面受季节性淡季影响，在积极努力，调控生产，平稳过渡。外围市场不热，贸易公司以打样放样为主，为下季订单做准备，化纤类产品询价开发较多，工装类产品翻单仍是主流，粗厚弹力布放样热度不减，新产品开发热度较高，高附加值产品增多，染厂进入了明显淡季。

市染整同业公会相关人士介绍，每年这个时候，都是印染淡季，但影响不是很大，许多印染企业都在利用淡季，把精力转向新产品研发和科技创新上。最近，染整同业公会有意识地找一些与印染新技术相关的资料，发在公会微信群里，受到大家的欢迎。有的印染企业也趁这段时间，加强与高校和科研院所的联系，开展技术攻关。所以说，淡季也还是有很多事情可以做。

那么，身处淡季的纺织人最应该做些什么呢？

业内人士表示，淡季是跑市场，学习的绝佳时期。一是拜访客户，联络一下感情；二是开拓新客户，进入旺季的时候，上门找客户的人很多，而且对手竞争激烈，可能生意也不好谈下来。同时，会找些书籍或者找一些培训班充充电，现在做生意，需要学会更多的商业技巧、营销策略。淡季还是纺企内部调整的好时期。纺织企业应该利用市场淡季较为清闲的机会把忙时无暇兼顾的纺机进行修缮。其他方面，比如，理顺财务，清理不良资产、闲置资产，合理利用资金与优化银行贷款等；厂房、设备的修缮与更新淘汰，引进技术等；重大人事变动、项目投资、战略转型等伤及企业元气的行为也该在淡季进行。

某印染企业相关负责人表示，在淡季适时推出一些新产品，可以有效地分割对手的市场份额。淡季的时候，多开发一些新的纱线、面料品种供客户选择，因为提供客户更多的选择，当旺季来临之时，促成订单的可能性将增大。一般来说好多工厂旺季的时候订单量都不错，有时候订单多了老板就要挑三拣四，只挑利润高的做。淡季没多少生意了，就接点零散的代加工单，赚点员工工资就行，让淡季不要亏太多。还有一个说法是：旺季做销量，淡季做市场。旺季的辛苦劳碌和淡季的休养生息，已然成为大多数纺企的运行规律。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

（石狮日报）