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二十八岁九牧王成功的秘诀在哪？

今天，
石狮纺织服装产业联盟经过深入走访带您了解，
九牧王之所以成功的那些故事 ——

1.关于员工

九牧王一直秉承员工至上的理念。 泉州清濛制造总部员工总数超过3500人，包括终端营销人员，全公司总人数超过8000人，生产总部30%以上的员工工作年限都超过5年。九牧王始终认为员工是企业发展的核心动力，早在2003年左右，董事长林聪颖就提出了“只要是人经过的地方，一定要有空调的服务理念。那时泉州很多工厂只用电扇，哪怕温度再高，也不舍得用空调。

 

随着企业的持续发展，九牧王渐渐成为中国服装品牌的领军企业，为了改善企业员工生活，随后对生产车间以及员工宿舍进行了大范围的改造，请注意，首先改造的是员工宿舍，单人间、家庭房、集体宿舍，根据员工不同的需求，九牧王都能提供与之相匹配的合适房间。至于高管宿舍，那是最后一步，直到联盟去参观，高管宿舍还没有改造。

为了提升终端销售网点店长的积极性，九牧王制定政策鼓励店长变成公司的合伙人，除了常规工资之外，绩效以及利益分红都可以均沾，让店长赚更多钱，让经销商有更大的动力支持九牧王的发展。

 

2.关于品牌  
许多年前，很多同行都劝说九牧王做男裤批发，好赚、来钱快、模式简单，那个时代，批发为王，很多石狮西裤品牌都比九牧王大牌，甚至有人拿数百万现金到九牧王公司要做批发，但都被林聪颖拒绝，正所谓，“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。”正是因为林聪颖对于打造品牌的专注以及持续忠诚，才有了今天的九牧王。

 

做批发，只能赚一时的快钱，但随着市场竞争的日趋激烈以及消费者对于品牌的尊崇，非品牌产品最终还是会被品牌产品所取代，只是时间问题，虽然当时做品牌赚的少，发展步伐较慢，但从长期来说，做品牌才有持续发展力以及高溢价，最终市场PK的还是品牌，未来的竞争，还是品牌的竞争，无论是现在所强调的线上渠道还是新零售，有品牌，得天下。

 

3.关于生产
从1989年的十几个人开始创业至今，林聪颖一直对生产高度关注，因为他始终相信，高品质的产品才是企业立命之本，要致力于为广大消费者奉献高品质产品，“功夫不负有心人”，九牧王获得了“男裤专家”、“专业好品质”的美誉，甚至在生产环节培养出全国劳模。

 

走进九牧王，智能化、现代化、科技化生产设备随处可见，当很多传统制造工厂还停留在“是否购买智能设备”、“现有设备该如何升级”阶段，九牧王早已和国内外智能制造生产商联合开发适合自己的“智造”设备，之前，上拉链、裁布全部需要借助于人工，但现如今，有了九牧王对生产环节近30年的管控以及了解，他们和国内外知名缝制设备生产厂商联合开发了针对九牧王生产的“专属产品”。通过精细化管理以及智能制造，九牧王的生产效率较之以前提升了19%，生产误差近乎为“零”。

 

4.关于企业家和商人
有人问，很多企业家在企业做到规模之后开始慢慢失去了继续发展的激情和动力，开始购置豪宅、名车，享受生活，为什么林聪颖董事长能够坚持如昨，一直激情四射？

 

其实，企业家和商人还是有一定区别的，商人以赚钱为主要目的，这就是商人的天性，但企业家除了赚钱之外，更多的还是要担负企业的社会责任，作为A股上市企业，林聪颖现在完全可以买豪车、住豪宅、过着奢侈生活，但他没有，因为他身后还有一万多名员工和家庭，他们追随的不是林聪颖本人，而是九牧王的发展前途，试问，如果老板只知道整天过着奢靡生活，而不管员工的生存状态，这样的企业还有前途吗？作为有责任的企业，九牧王始终致力于让员工有更好的生活和工作环境，让其以服务于九牧王而自豪和骄傲，也正因为如此，九牧王高管基本上都是一线逐渐培养起来的。

 

5.关于政府支持 
九牧王自创建至今，从未想过要靠政府的补贴发展，对于九牧王来说，品质的优异、市场的认可、消费者的认同才是最重要的。

其实，九牧王一直很感谢政府为其营造的经商环境。

第一点，就是当年晋江市政府为了证明“晋江产”而对假冒伪劣产品进行一次大清洗，关停违规企业，为“晋江货”站台。政府对企业打造品牌的百分百支持，比如说获得中国驰名商标、中国名牌都有大额奖励，九牧王也拿到了，无论金额多少，至少也是一种鼓励和认可；
第二点，企业要做大，在法律层面必须健全，那时晋江市政府推动“晋江板块”整体上市；
第三点，就是2003—2004年，晋江市政府组织近50位晋江企业家到北大闭门学习半个月，不许请假，之前可能晋江企业对战略制定、品牌运营、资本运作、人力资源管理、财务体系还很陌生，但经过这轮系统学习，晋江企业都像“开挂”一样，接踵而来的就是像七匹狼、鸿星尔克、七匹狼、安踏、特步等，让晋江一跃成为中国上市企业最多的县级市。

 

企业家参观心得